Qu’est-ce qui fait vendre?
Demandez maintenant aux élèves s’ils savent comment les médias d’information génèrent des revenus.
Expliquez, que la plupart des sources d’information parviennent à générer des revenus grâce à l’une de ces trois manières : par la vente d’exemplaires uniques de journaux imprimés, par les abonnements (les gens paient pour accéder au site Web ou pour se faire livrer un exemplaire du journal tous les jours) et par la publicité.
Cela signifie que les médias doivent plaire à leur public : ils doivent convaincre les gens de payer pour les lire et convaincre les entreprises que leurs annonces atteindront le bon public.
Expliquez que les médias ont trois façons différentes de séduire leur public :
Être amusants et divertissants.
Être précis et fournir beaucoup de faits pour que vous vous sentiez bien informé.
Vous faire encourager votre camp – que ce soit une équipe sportive, votre pays, votre identité (fan de Star Wars, de chats, de K-pop, etc.), vos croyances politiques, et ainsi de suite.
Demandez aux élèves d’accéder au chapitre « Qu’est-ce qui fait vendre? » et de répondre aux trois questions du choix multimédia :
D’après ces premières pages, laquelle veut vous divertir? (Actu-France, elle présente des infos divertissantes au sujet des célébrités)
Laquelle veut que vous soyiez informé? (Le Monde qui veut partager des informations sur le marché financier et bien des figures sur la première page)
Laquelle veut que vous preniez pour une équipe? (Le Journal de Montréal qui célèbre une victoire avec la photo faisant figurez un joueur du Canadien de Montréal le remportant sur un joueur des Maple Leafs).
Expliquez aux élèves que la plupart des médias combinent ces trois éléments. C’est cette combinaison qui constitue leur argument de vente.